كيف أدى التسويق الفيروسي والتاريخ الثقافي إلى دفع The Wagadu Chronicles

How viral marketing and cultural history propelled The Wagadu Chronicles

 

يعد فهم كيفية جمع الاهتمام بلعبتك قبل الإطلاق موضوعًا رئيسيًا في كل مطور: برايتون.

وفي إصدار هذا العام من المؤتمر ، قدم مؤسس شركة Twin Drums ومديرها الإبداعي آلان كوديسيو مثالاً ملهمًا استنادًا إلى رحلة الاستوديو حتى الآن مع Afro-fantasy MMORPG The Wagadu Chronicles ، والتي حظيت باهتمام خاص منذ نشر موضوع على Twitter فيروسي . يناير 2020 .

بدأ Cudicio “هناك الكثير من الألعاب ، Steam كل عام أسوأ”. “هذا هو السبب في أنه من المهم حقًا التفكير في الانجذاب قبل ظهور اللعبة. من المهم التفكير في B2B أيضًا. لذلك ليس فقط العملاء ، ولكن أيضًا الناشرين والمستثمرين والمؤسسات الإضافية الأخرى التي ستعمل معها. هذا شيء أنا بدأت في التفكير في وقت مبكر جدًا وقد أتت ثمارها “.

في حديث بعنوان “الحصول على جر للعبتك قبل الإصدار (الإصدار المستقل)” ، ركز Cudicio على ما اعتبره ثلاثة جوانب رئيسية للسؤال:

  • فعل الأشياء في وقت مبكر
  • القيام بأشياء رخيصة
  • القيام بأشياء تتماشى مع قيمك

أوضح Cudicio: “[The Wagadu Chronicles] هي لعبة رمل MMORPG مستوحاة من إفريقيا ، لذا تسافر عبر هذا العالم المستوحى من إفريقيا ، وتفعل ما يمكنك تسميته بالمهارات الحياتية: الزراعة ، وصيد الأسماك ، والصناعات اليدوية”. “تحتوي أيضًا على قتال ، في الغالب PVE ، مستوحى من ألعاب تقمص الأدوار على أساس لاعب واحد. المجتمع مهم جدًا. تم إنشاء كل قرية تراها في The Wagadu Chronicles ورعايتها وتوسيعها من خلال الجهود المجتمعية ، والتي كانت مستوحاة مرة أخرى من تقاليد القارة.

“بطريقة ما ، يمكنك القول إن The Wagadu Chronicles هو اقتصاد Eve Online وحريتها وثروتها المفتوحة ، مع لعب الأدوار وخيال ألعاب تقمص الأدوار التقليدية المنضدية ، ولكنها مغمورة في مصدر إيجابي أسود غريب.”

“هذا مشروع شخصي للغاية وأعتقد أن هذا شيء يساعد حقًا عندما تحاول اكتساب الزخم”

لقد مرت Wagadu Chronicles بنجاح كبير في Kickstarter ، وجمعت الأموال مرتين ، وحصلت على منحة من الحكومة الألمانية. سيتم إطلاق الإصدار ألفا الثاني القابل للتشغيل من العنوان في شهر أغسطس ، وتبحث Twin Drums حاليًا بنشاط عن ناشر قبل الإصدار المخطط له في العام المقبل.

“هذا مشروع شخصي للغاية وأعتقد أن هذا شيء يساعد حقًا عندما تحاول اكتساب قوة جذب ، والحصول على موظفين [جدد] ، والحصول على لاعبين محتملين ، وناشرين ، وأموال: من المنطقي حقًا القيام بشيء شخصي للغاية قال كوديسيو.

“بالنسبة لي ، كان هذا يعني النظر إلى مسيرتي المهنية وإدراك مدى صعوبة القتال لمجرد الحصول على بعض الشخصيات السوداء في الألعاب التي كنت أعمل عليها ، أو جعل الفنانين يتمتعون بأجواء مستوحاة من أفريقيا وليس الأوروبية الأربعين ، أجواء مستوحاة من الطراز الفرنسي / البندقية ، لقد كانت معركة شخصية كان علي أن أخوضها.

“[لكن] إنه نشاط تجاري أيضًا. لذا ، في هذا النطاق ، عليك أن تقرر مبكرًا: هل سيكون هذا مجرد عمل فني شخصي خالص؟ هل سيكون عملًا تجاريًا؟ هل سيكون كلاهما؟ بالنسبة لي ، هذا كلاهما. لذلك أنا أفكر أيضًا في الربحية ، ولهذا السبب فإن اكتساب الزخم أمر فكرت فيه مبكرًا جدًا. “

ذكر Cudicio أنه منذ البداية حدد عوامل الخطر المرتبطة بـ The Wagadu Chronicles ، والتي أدت فقط إلى مزيد من التخطيط للإجابة على السؤال: “كيف سأجذب الناس ، أصحاب المصلحة المحتملين ، المهتمين بهذا؟”

Allan Cudicio من Twin Drums في Develop: برايتون

لديك خطط ما قبل الإنتاج

كان القيام بالأشياء مبكرًا هو الركيزة الأولى لخطة Cudicio للحصول على الجر ، والتي تُرجمت بالنسبة له إلى الكثير من أعمال ما قبل الإنتاج.

قال: “قبل أن تبدأ أي شيء ، مجرد التفكير ، وإجراء الكثير من الأبحاث ، وتدوين الأشياء ، والتوثيق ، أمر مفيد حقًا”. “لقد عملت في فرق كانت لديها ثقافة ما قبل الإنتاج جيدة وبعضها لم يكن كذلك ، ويمكنك تخمين أي منها كان أكثر نجاحًا.”

من خلال هذا البحث ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد ما إذا كان هناك مساحة واهتمام بمشروعك في السوق. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل البحث في Google Trends ، ومقارنة الكلمات الرئيسية المرتبطة بعنوانك.

“لقد عملت في فرق كانت تتمتع بثقافة جيدة في مرحلة ما قبل الإنتاج وبعضها لم يكن كذلك ، ويمكنك تخمين الفرق التي كانت أكثر نجاحًا”

لهذا الغرض ، ركز Cudicio على جانبين من The Wagadu Chronicles وكيف سيؤثران على جهود الجر:

  • الميكانيكا : كيف ستكون المباراة؟
  • عنوان IP ، لذلك في هذه الحالة ، يتم وضع عالم الأفرو-فانتازيا وكيفية جذب اهتمام الناس إليه.

قال Cudicio: “فيما يتعلق بالميكانيكا ، كان الشيء الوحيد الذي كان قوياً للغاية بالنسبة لي هو هذا الجسر بين ألعاب الفيديو واللاعبين على الطاولة”. “هناك مثل هذا التداخل المثير للاهتمام ، [والذي] كان مكانًا مثيرًا للاهتمام بالنسبة لي.

“ثم الآخر هو بالطبع عناوين IP مستوحاة من إفريقيا. أعتقد أن الكتب متقدمة جدًا على المنحنى ، والأفلام تصل إلى هناك – تم الإعلان مؤخرًا عن The Woman King وانتشر الفيديو على YouTube. منذ ثلاث سنوات كان هذا هو بداية جدًا ، ولكن كانت هناك بعض العلامات الجيدة [حول] هذين العنصرين.

“لذا من الحكمة ما قبل الإنتاج ، قم بإجراء الكثير من الأبحاث ، وانظر في الاتجاهات والبيانات لتتمكن من القول: إنها شخصية ، وأنا أحبها ، ولكن أيضًا ، هناك بعض الجذب هناك ويمكنني البناء عليها.”

يمكن أن يساعد التفكير في عرض تقديمي للمصعد مبكرًا حقًا في تحديد ما تريد توصيله حول لعبتك.

تطوير اللعبة هو تسويق

بعد خطط ما قبل الإنتاج ، يجب أن تكون جهود التسويق في طليعة أفكارك ، حيث يذكر Cudicio أن الرسائل الإخبارية التي تحتوي على دعوات للعمل كانت حجر الزاوية في استراتيجيته.

وأضاف: “إن عملية تطوير اللعبة برمتها هي تسويقية إلى حد كبير أيضًا”. “التسويق وتطوير الألعاب يجب أن يكونا نفس الشيء. أعتقد أن هناك مشكلة عند التمييز بينهما.

“كنت أفكر دائمًا ، عندما كان الفريق يبني الأشياء ، [حول] كيف سنعرضها. لأنه في النهاية تكون اللعبة للآخرين ، إنها ليست لي ، إنها للجمهور ، مما يعني تلقائيًا التسويق. “

قال Cudicio لا تخف من إظهار التقدم في العمل

1. وسائل التواصل الاجتماعي

ركز نهج التسويق لشركة Twin Drums أولاً على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث قال Cudicio إن استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي في الاستوديو “بدأت قبل اللعبة نفسها تقريبًا”.

وسلط الضوء على أهمية اختيار القنوات المستقلة لتحديد أولوياتها ، موضحًا كيف أصبح “قريبًا من الإرهاق” مع Discord على سبيل المثال. إن جانب “التشغيل الدائم” في Discord ليس دائمًا مستدامًا للفرق الصغيرة ، كما ذكره الآخرون Develop: متحدثو برايتون في حديث حول بناء المجتمع.

“انتهى الأمر بالتويتر إلى أن يكون منصتنا الرئيسية ، جنبًا إلى جنب مع Instagram. هذه [نقطة] مهمة حقًا لأنني رأيت الكثير من جزر الهند الأخرى تحاول القيام بكل شيء. ولكن هناك أيضًا موضوع كبير يتعلق بفعل ما تشعر بالراحة تجاهه. قمنا ببعض أعمال Reddit ، على سبيل المثال ، ولكن كرجل مثلي الجنس أسود ، كان الأمر مرعبًا. لقد نجح الأمر بشكل جيد ، قمنا ببعض الأشياء هناك ، لكنني قررت للتو: أتعلم ماذا ، أريد فقط أن أنام في الليل.

“لذا ، مرة أخرى ، الشخصية والعمل هو التوازن دائمًا ، وكمستقل ، عليك أن تجد ما يناسبك.”

“هناك أيضًا موضوع كبير يتعلق بفعل ما تشعر بالراحة معه. لقد قمنا ببعض أعمال Reddit ولكن كرجل مثلي الجنس أسود ، كان الأمر مرعبًا فقط”

قال Cudicio مازحا أن “الناس يحبون عندما تعطي الأشياء” وأن Twitter يعمل بشكل جيد للغاية لمشاركة المعرفة على وجه الخصوص ، لذلك فكر في ما يمكن أن يشاركه والذي سيجذب أيضًا اللعبة بعض الاهتمام.

قال: “أقضي الكثير من الوقت في مشاركة البحث الذي كنت أقوم به لخلق عالم The Wagadu Chronicles.” “بسبب التاريخ العالمي للاستعمار ، تم تدمير الكثير من تاريخ ومعارف وثقافات وتقاليد الشتات الأسود ، وبالطبع القارة.

“كان من الصعب جدًا العثور عليه. كان مخفيًا للغاية. لذلك واصلت البحث عن كل هذه الأحجار الكريمة وأفكر” حسنًا ، أنا بحاجة إلى مشاركة هذا مع العالم “. واسمحوا لي بدمجها لاكتساب الزخم على وسائل التواصل الاجتماعي.”

مثالان على ذلك هما خيوط Cudicio الناجحة حول الغرابة عبر القارة الأفريقية ، وأنظمة الكتابة عبر القارة ، من بين العديد من الأمثلة الأخرى.

وأضاف: “كان هذا نوعًا من إحماء الناس ، وبدأ في جذب بعض القوة إلينا”. “ثم في النهاية ، بمجرد أن شعرت أننا جاهزون بما فيه الكفاية ، قمت بعمل سلسلة كبيرة حول الإعداد . لم تكن هناك لعبة حتى الآن ولكن كان هناك مفهوم [فن] يتحدث عن العلم والميكانيكا ، وانتشر هذا بشكل كبير . “

أوصى Cudicio بتنفيذ مفهوم الفن في وقت مبكر جدًا حتى تتمكن من مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ، وذكر الاستوديوهات أنه لا ينبغي أن يخافوا من التطوير المفتوح وإظهار العمل قيد التقدم.

بالنسبة إلى Twin Drums ، ساعدتهم شهرة Twitter هذه أيضًا على التواصل مع أعضاء بارزين في مجتمع D&D ، مما أدى إلى زيادة شعبية اللعبة.

من المقرر إطلاق The Wagadu Chronicles العام المقبل ، حيث تبحث Twin Drums حاليًا عن ناشر

2. كيك ستارتر

بمجرد أن جمعت The Wagadu Chronicles قدرًا كبيرًا من الاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي ، بدأت Twin Drums العمل نحو الخطوة التالية: حملة Kickstarter ، والتي انتهى بها الأمر بجمع 200 ألف دولار.

قبل بدء الحملة ، فكرت Twin Drums في طرق لتجميع مجتمع لعب الأدوار والمحب للخيال الذي يقف وراء المشروع. ستصدر معظم الاستوديوهات عرضًا توضيحيًا ، ولكن هذا إنجاز صعب بالنسبة إلى لعبة MMORPG عبر الإنترنت ، لذا بدلاً من ذلك ، كتب Twin Drums كتابًا من 300 صفحة يعرض مغامرة D&D وتقاليد كاملة من The Wagadu Chronicles ، مما يدل على أهمية فهم ما يبحث عنه جمهورك .

“تم [نقل] جميع الأبحاث إلى مجموعة قواعد D & D ، ثم جعلنا ذلك متاحًا مجانًا وقلنا” مرحبًا ، لدينا Kickstarter في غضون أسابيع قليلة ، يرجى متابعتنا ، والحصول على هذا الكتاب مجانًا ، والانضمام إلى نشرتنا الإخبارية “وهكذا تم تنزيلها أكثر من مائة مرة ، وكان ذلك ناجحًا للغاية ، واهتم الكثير من الأشخاص بالإعداد “.

الشيء الآخر الذي حرصت شركة Twin Drums على القيام به قبل Kickstarter هو إظهار أنفسهم كأفراد. يمنح الناس الأموال للأشخاص ، وليس الشركات ، مع إضافة Cuducio إلى أنه من المهم بالنسبة لهم إظهار تنوع الفريق وقيمه.

غلاف كتاب تاريخ Wagadu Chronicles
أصدرت Twin Drums كتابًا مؤلفًا من 300 صفحة قبل إطلاق Kickstarter ، والذي حشد مجتمع D&D

قال Cudicio: “أردنا توعية الناس بأن قيمنا تقودنا حقًا” ، مضيفًا لاحقًا: “هناك علامة مثيرة للاهتمام وهي أنه على قمة Twitter للعبة ، حصلنا أيضًا على ما يقرب من 3500 متابع [جديد] للشركة Twitter ، وليس لدينا أي لعبة أخرى! [هذا] لأنهم يريدون أيضًا معرفة المزيد عن الشركة ، وما نقوم به “.

هذا يعني أيضًا أن تكون صريحًا بشأن قيم اللعبة وما تمثله.

وتابع كوديسيو “اللعبة سياسية”. “كثيرًا ما نسمع في صناعتنا أن عبارة” لا نمارس السياسة “، وهو أمر رائع. من الأفضل أن تتبنى السياسة التي لديك وبالنسبة لنا فهي مناهضة للاستعمار ، ونسوية ، ومناهضة للقدرات. ومرة ​​أخرى ، أعتقد لقد استمتع جمهورنا حقًا بهذه الصراحة وهو وراء تلك القيم “.

أخيرًا ، قبل Kickstarter ، لا تنس استكشاف المزيد من طرق التسويق التقليدية مثل الترويج لمنشورات الألعاب.

ابتسم كوديسيو “الصحافة لم تمت”. “وكان الأمر يستحق بذل جهد للتواصل. حصلنا على الكثير من المال والرؤية من مقال واحد فقط [من The Verge] وكان أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لنا. لا تزال [الصحافة] ذات صلة حتى في هذا المؤثر / المؤثر سن.”

أخيرًا ، تتبع أي مؤشرات أداء رئيسية ، في كل خطوة على الطريق ، لأنها ستكون دائمًا في متناول اليد.

3. جمع التبرعات

أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأن تعرض قيمك ، وأن تكون صريحًا بشأن المُثُل التي تدافع عنها لعبتك ، قد تؤتي ثمارها بطرق أكثر تفكر فيها. بالنسبة إلى Twin Drums ، اتخذ ذلك شكل منحة اتحادية تبلغ حوالي 700000 يورو من الحكومة الألمانية.

قال كوديسيو: “وجود كل ما فعلناه من قبل على وسائل التواصل الاجتماعي ، والحديث عن السياسة والاستعمار ، ساعدنا حقًا”. “بدأت ألمانيا للتو في إعادة بعض الأعمال الفنية المسروقة من القارة الأفريقية ودفع بعض التعويضات ، على سبيل المثال لناميبيا. لم نكن نعرف هذا في البداية ولكن بعد ذلك أتت ثمارها لاحقًا ، مجرد كونها منفتحة جدًا بشأن [لدينا القيم].”

“وجود كل ما فعلناه على وسائل التواصل الاجتماعي ، والحديث عن السياسة والاستعمار ، ساعدنا حقًا”

استفادت شركة Twin Drums أيضًا من المنح التي قدمتها شركة Riot Games كجزء من برنامج مؤسسيها غير الممثلين ، والذي جاء مرة أخرى بفضل جهود التسويق في الاستوديو.

أوضح كوديسيو: “لقد تواصلت مع [شركة Riot] من خلال كتاب العلم في الواقع ، لأن بعضهم قد شاهده”. شيء واحد يؤدي إلى شيء آخر ، انتهى به الأمر بتشغيل لعبة D & D لموظفي Riot.

ضحك “لذا فإن الشيء الوحيد المستخلص من الحديث هو لعب المزيد من D & D”.

وتابع: “بالانتقال إلى الخطوة التالية ، كان من المهم حقًا بالنسبة لنا أن نجعل اللاعبين في النهاية يلعبون اللعبة ويتواصلون معها. كما قلت ، كان العرض التوضيحي صعبًا لأنها لعبة على الإنترنت. ولكن كان لدينا مجموعة من الداعمين بسبب Kickstarter ، ثم أضفنا بعض مختبري ألفا وتمكنا في بداية هذا العام من تشغيل أول ألفا.

“وهذا أيضًا لأن الأشخاص الملتزمين بالفعل باللعبة مهتمون جدًا ، ويعرفون التقاليد ، وقد ساعدنا ذلك مرة أخرى في الحصول على مؤشرات الأداء الرئيسية والأرقام ، واكتساب بعض الجذب. حاول دائمًا ربط النقاط.”

في ختام حديثه ، ذكّر Cudicio الإنديز بالتفكير دائمًا في الاستدامة على المدى الطويل ، من الناحية المالية ولكن أيضًا من حيث عبء العمل الخاص بك وخلق التوازن الصحيح لفريقك.

وتابع “الرحلة لم تنته”. “إطلاق اللعبة في العام المقبل. ومن الوجبات الجاهزة الكبيرة أن كل شيء متصل ويبني على بعضه البعض.

“وحتى بالنظر إلى الإصدار الألفا التالي ، الإصدار التجريبي ، والمحادثات الحالية مع الناشرين والمستثمرين ، فقد ساعدنا الجذب حقًا. وكان هذا من مرحلة ما قبل الإنتاج حتى اليوم ويمكنني أن أوصي به فقط.”

“المستفاد الوحيد من الحديث هو لعب المزيد من D&D”

واختتم: “وبعد ذلك أريد استخدام كلمة من الجيل Z: التظاهر. أعتقد أنه من الجيد محاولة إظهار الأشياء. كيف تبدو؟ إنها ليست على Steam حتى الآن ، لكنني أظهرها ، وأغمض عيني ، وأرى كيف ستبدو صفحة Steam وتصور في النهاية كل قوائم الرغبات التي ستكون هناك.

“بصرف النظر عن كونه تمرينًا عقليًا جيدًا ، فهو مفيد حقًا لأنه يساعدك على تخيل الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها ، وكيف ستقوم بعرضها ، وكيفية توصيلها ، قبل عامين أو ثلاثة أعوام.”

المزيد من أدلة GamesIndustry.biz Academy لبيع الألعاب

تغطي أدلةنا لكسب المال من ألعاب الفيديو جوانب مختلفة من عملية النشر ، سواء كنت مطور ألعاب شابًا على وشك بدء مشروع جديد أو خبير في الصناعة:

Related Posts

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.